TCL集团组织的支农惠农大篷车家电下乡全国巡游活动近日驶入河北，记者追随巡游线路进行了家电下乡实地调研

近日，TCL家电下乡大篷车在一片锣鼓声中缓缓驶入了河北省邯郸市，在该市的磁县和曲周两地，大篷车为老百姓们带去TCL精心打造的家电下乡产品的同时，也将家电下乡的政策播撒在百姓的心间。

追随大篷车的巡游线路，记者对当地的家电下乡情况进行了实地调研。

32英寸：最畅销机型

对于大篷车的到来，最高兴的莫过于地方经销商。磁县昆仑家电有限公司总经理薛树林告诉记者，大篷车的促销作用特别明显，这两天店里TCL电视卖得更火了，忙起来连午饭都来不及吃。

王友和夫妇，是附近镇上人，这次是帮儿子儿媳选购电视的，他们看中了一款32英寸的TCL下乡平板电视，除去财政补贴，还额外得到了近百元的促销优惠。这意外的收获令夫妇俩很是高兴。

王友和告诉记者，考虑到儿子新居中客厅的实际面积，32英寸电视是最合适的机型，37英寸、40英寸就显得有些大了。

对此，薛树林给予了证实。他认为，在农村房屋的设计中客厅普遍不是很大，32英寸电视是最佳选择，同时，从价钱上来说，32英寸相对较为便宜，而37英寸则和40英寸相比价钱相差不多，没有价格优势，不被看好。据了解，在昆仑家电里32英寸电视卖得最好。另外，由于购买力的提高和农村攀比的风气，合资大尺寸平板电视也受到许多年轻人的青睐。

好口碑助力销售

记者发现，在昆仑家电卖场里，相对于琳琅满目的非家电下乡产品，下乡电视种类显得相对较少，尤其是平板电视。但是家电下乡产品的销售情况却远好于非下乡产品。

家电下乡对销售的影响非常明显，家电下乡产品的销售已成为主流。”薛树林告诉记者，今年上半年，家电下乡销量占该店整体销量的70％到80％，销售金额约占60％，家电下乡带来了整体销量30％的增幅。

家电下乡的销售业绩离不开政策与产品的宣传。在农村，口碑相传的宣传作用格外显著。“良好的口碑是最好的广告。”这一点曲周县三联家电经理石文志有着深刻的体会。

石文志从事TCL经销已经十几年，对TCL品牌有着深厚的感情和极高的肯定。“我选择TCL，其实也很简单，TCL产品好，返修率最低，用过的人都说好。”

正是由于“用过的人都说好”这样的好口碑，再加上石志文的推波助澜，曲周县的老百姓都非常认可TCL品牌。而其中最为突出的要数素有“王牌村”之称的西朱堡人。

刘富民，是西朱堡的村长，他也是村里第一个买TCL电视的人。2005年，他买了一款超平TCL王牌电视，用到现在中还从未出现过任何故障。“最好的服务应该说是不需要服务。如今，我们村的群众都相信TCL品牌，也是由于它的产品确实过硬。”据刘富民介绍，目前，村里TCL王牌占有率达95％以上。

刘富民的三儿子国庆节就要结婚了，平板电视当然不能少。刘富民告诉记者，准备给儿子买个大点儿的，品牌当然是TCL平板。

新婚家庭是平板电视的销售增长点。一到下半年，年轻人结婚的很多，相应的我们平板电视销量会出现大幅提升。”石文志兴奋的话语里充满着期待。

目送大篷车离开邯郸开往石家庄，记者心头不由生出些许感慨。一辆大篷车，可以说是一部播种机，从江南到江北，遍地播撒乡情和文明的种子，同时，它更是一扇窗，让农民的梦想照进现实。